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兴商人物志:沙国华丨绿地店

2019-8-21 兴商地产

真诚服务每一位客户,会有意想不到的收获!

2015年4月入职兴商,2016年年底晋升,现在是兴商地产绿地店的一名店长。今天我们要介绍的是收到客户感谢信的经纪人沙国华。


这封感谢信缘起沙国华到北京租房那会儿。写感谢信的是沙国华曾经的房东,一位70岁的大爷,在别人的房租都蹭蹭上涨的时候,沙国华享受着大爷提供的福利——不涨房租。

 

终于有一天大爷需要沙国华帮忙,2016年,大爷要卖房子,跑前跑后的他给大爷把事情办完了。

 

之后虽然两人再也不是房东和租户的关系,但彼此建立了深厚的友谊,大爷身边的邻居朋友有需要换房子的,大爷都热心的推荐给沙国华,陆陆续续的为他介绍了很多客户。

 


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2018年12月份这位大爷和哥哥想卖掉共同继承了上一辈留下来的一套房产,大爷找到沙国华,并对他说:“如果是你的客户购买,房子成交价可以再便宜一万元。”有客户看好了房子,三方沟通过,都没什么问题。成交价为客户省了1万元。可是业主哥哥同样拥有一半的继承权,并不同意这样的优惠。而且找了另外一家房企,愿意原价购买。再三协商之下,客户愿意再加5000元购买,此时的沙国华念及与房东大爷之间的友谊,就自掏腰包支付了另外的5000元。

 

张大爷得知此事,拒绝了他那一份,并写了一封感谢信,亲自到兴商地产中心店找领导说要反映实际情况,并提交感谢信。


为什么要贴钱做这件事?


采访时沙国华说:“房东大爷从来不给我涨房租,这份感激一直都铭记于心。这么值得信任的关系十分难得。这么好的朋友兼客户,我想为他服务,也想让他成为兴商的客户。”

 

继承的房源,换了新房本,牵扯到交税、纳税,如果换了新房本未满五年的话会多交一些费用,但是多跑几次调取档案,证明是老房子并且已经满五年了,那么就可以省去那些税费了,虽然程序比普通商品房多一些,也要多跑几趟,但沙国华欣然接受。



意外得知沙国华与家人聚少离多,已经是2个孩子的爸爸了,一年与家人见面两三次,老大7岁,老二2岁,孩子非常缺少来自爸爸的关爱,因为上学的问题,也为了给家人更好的生活,只能在假期相聚。


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我是一个不会享受的人

“满脑子都是业绩,没能完成业绩的时候,就会整夜想办法。如果业绩完成了,也是计划下一个月的任务。这可能也是我的工作作风吧,公司奖励的出游一次都没参加过~”沙国华说。

 

其实,兴商地产鼓励大家劳逸结合,在业绩目标的前提下,我们鼓励大家丰富自己的业余生活。所以这次的巴厘岛之旅,沙国华一定不能缺席,玩的开心!

 

相信还有很多店长跟他一样,压力山大,他们考虑的是整个团队的发展,琐碎的事情比较多而繁重,而这些事经纪人是不需要过多操心的,多一份责任也多一份压力,我们深刻体会到他们的不易。也希望我们每个团队日渐强大起来,历经社会的考验,成就一番事业。

 

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